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　　根据国际知名的ISD调查机构消息，中国女性现在越来越希望在网上购物。购买的商品主要有：服装服饰，化妆品，鲜花礼品，及箱包。2008年10月ISD调查机构在中国主要大中城市，在网上进行了调查，有近10万名中国女性参与了投票。调查结果显示，中国女性消费者最喜欢的5大购物网站是：

　　第二，在强大的供应链体系的支持下，从产品的设计到开发、生产等供应链上的各个环节，全部由百丽自己承担，这让百丽在中国鞋企中脱颖而出。它也是百丽获得高额利润的。藉此，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润。

　　2008年，受代理的运动品牌拖累，几乎国内所有代理商都增长乏力，达芙妮也不例外。陈英杰决定全面放弃体育品牌代理，而将重点放在达芙妮和“shoebox”上。

　　在得到美国TPG的投资后，达芙妮加大直营店的扩张速度，减缓加盟店增长的速度。数据显示，目前达芙妮集团核心品牌“达芙妮”和鞋柜品牌“Shoebox”共拥有4547家直营店，较上年同期的3918间增加629家，增幅达到16.05%；而加盟店方面，达芙妮核心品牌共拥有1055家，较上年同期的984家新增71家，增幅仅为7.21%。达芙妮表示，今年将新增“达芙妮”及“Shoebox”的零售店700家，且新增的零售店全部为直营店。

　　而在一些高档购物中心，现在已经很难看到达芙妮的身影，因为“客单价”低，商场租金逐年上涨，早在几年之前，达芙妮专柜就从高档商场中陆续撤出，开始将重点放在自己的专卖店上。

　　如此前所期，无论是董事会还是执行层，达芙妮都实现了自己所定义的“去家族化”。

　　在经济全球化时代，面临国际市场的压力和国内市场的，越来越多鞋企开始不满足于现状，考虑拓宽更大的市场空间，于是纷纷创立和引进多个品牌，以便争取各个细分市场的占有率，赚更多的利润。

　　在设计环节，达芙妮没有像大部分女鞋企业那样通过买手采购外来设计，而是更多的依靠自己的设计团队。为补足大量生产所造成的产品上线延迟的不足，达芙妮透过特别设计个别系列，吸引市场注目。但达芙妮的设计大部分是为了满足大规模生产的需求。

　　作为最大的女装鞋零售商，百丽如同一个手握重兵的女装鞋军团，它采取的是多品牌策略，而且是品牌策略。百丽力图使各品牌之间在消费者认知上不具关联性。各品牌之间风格鲜明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20岁左右的年轻女性，价位在300～500元，天美意的风格休闲舒适，TATA更时尚正式；而主打品牌百丽定位在25～35岁的青年女性，风格更加成熟多变，价位在500～800元；思加图则是中高档女鞋的代表，价格在800～1000元，强调设计感和优良的制造工艺及材质。

　　用陈英杰的话来说，百丽是女鞋行业的“奔驰”，而达芙妮要做“丰田”。与走中高端线的百丽不同，陈英杰采取的是定位于大众流行的平价策略。

　　正因为手握十几个强势品牌资源，使得百丽在与大百货店的合作中处于强势地位，使百丽更容易争取到许多优惠条件。

　　超20亿港元的存货隐忧

　　据了解，达芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以较低的价格推出产品。毕竟，女性对鞋的忠诚度低，在低价市场，价格往往是第一个战术。达芙妮在拥有3个生产，大部分产品都是通过自己的生产生产。

　　多品牌出击仍难撼动百丽

　　TPG入股后，达芙妮减慢了3个当时表现不济的中高档品牌的扩张，并逐步退出低毛利的代理运动品牌市场，分别结束逾百间Nike及adidas的网点，然后以高毛利的品牌挂帅，主打三四线城市，避免与百丽等行业龙头直接竞争。

　　3月21日，百丽宣布出资8.8亿元，收购一家名为BigStep的公司的全部股权。这也是百丽继去年底收购深圳领跑体育用品有限公司后的第二次出手。

　　在实施多品牌战略的鞋企中，百丽是成功的典范之一。

　　2010年，达芙妮国际以1.95亿港元收购FullPearlInternationalLtd60%的股权。FullPearl是一家BVI公司，间接控股爱意精品鞋业(上海)有限公司(下称“爱意鞋业”)主要在内地一、二线城市及和经营中高档女鞋的零售业务。

　　然而，这显然还不够。

　　就在达芙妮在进军中高档市场的同时，今年2月底，百丽也推出旗下首个中低端女鞋品牌“15mins”，专攻月收入约3000元的工薪族，产品单价约200元，略低于达芙妮。百丽管理层透露将在今年开100家大众鞋门店。这意味着百丽终于放下身段，直接挑战同样是大众品牌的“达芙妮”和shoebox。

　　不过达芙妮将街铺为主的渠道视为一个重要的竞争门槛。有分析师认为，以街铺为主的销售渠道是达芙妮的核心竞争力之一。但百丽总裁盛百椒强调，百丽对大众市场使用的专卖店模式(街铺)并不缺乏经验。

　　而随着材料及人工成本增加，以及零售市场放缓、同业竞争激烈，女鞋市场普遍加强市场推广及促销力度，为达芙妮今年再提升毛利率带来不小的压力。考虑到去年底达芙妮存货增加，加上成本压力上升、今年鞋类产品的加价幅度只会微升，瑞银下调达芙妮的评级，由买入降至中性，目标价维持12港元。

　　首先，百丽具有明显的轻资产运营特征，它并不是依靠加大财务杠杆来提升公司的盈利能力。与国美、苏宁等家电连锁企业大肆占用上游供货商资金进行扩张不同的是，百丽国际的迅速扩张并不需借鸡生蛋。它主要依据应收账款的节奏来同步确定应付账款付款期限，并没有通过挤占上游供货商资金来进行扩张，凭借自身的“造血”功能已基本能满足扩张所需。

　　达芙妮的设计有点类似于“模块化”的概念，达芙妮的女鞋绝大多数以“基本款”为主，流行或时尚元素不多，大部分女鞋的模具可以通用，只是通过在鞋面上增加一些小配饰或不同的设计来满足差异化，这种设计思让达芙妮将物料利用率大大提高，达芙妮在“平价”策略之下仍能获得行业认可的利润率。

　　他山之石

　　通过庞大的销售网络，百丽国际能了解各地的市场趋势及不同顾客群的喜好，从而开发出反映最新时尚趋势的产品，因此公司能尽量减低多余或不受欢迎的产品的生产及维持较少季尾折扣，无须采用大量折扣政策以刺激这类产品的销售，从而最大化提升公司的利润。

　　为了能在与商场的谈判中掌握话语权和定价能力，百丽通过并购和代理的手段，将百丽集团打造成一个多品牌的“鞋类帝国”。目前，百丽旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等超过10个，同时，百丽还是Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、ELLE、Merrell及Caterpillar等多个国外品牌的国内代理。如此多的品牌资源让百丽拥有很强的话语权，很多商场为了提高档次、丰富品类，往往会以优惠的租金请百丽进驻。

　　2009年6月，在与美国德达芙妮多品牌的最后一米？最新女装品牌资讯克萨斯太平洋(601099，股吧)投资集团(TPG)经过长达1年多的谈判之后，TPG终于以5.5亿元入股达芙妮，这为当时在金融危机阴影下的达芙妮送来了现金，同时意味着达芙妮终于开始“去家族化”。

　　受益于供应链管理改善及调整产品结构，达芙妮近两年的表现均不错。年报显示，2011年营收85.77亿港元，同比增长29%；其中净利润9.33亿港元，较上年同期的5.96亿港元同比大增56.54%。毛利率同比提升3.7个百分点至61.1%。

　　TPG进入后对达芙妮的改变，还在于供应链的升级。TPG入股后的第二年达芙妮核心盈利上升两成，存库周转有所下跌。

　　通过入股爱意，达芙妮获得一个有中高端品牌经营经验的团队，而且将此前代理的2个高端品牌交由这个团队管理，而达芙妮原来的团队将专注在达芙妮和shoebox两个品牌。达芙妮由此“转型为多品牌鞋类产品零售商”。

　　其他上市企业把自己的鞋厂资产装入上市公司时，而百丽往里装的是零售连锁店；其他企业将募集来的资金投向生产，百丽则用于扩张网络。在每一个百货商场，你看到的是不同的品牌专柜，但这些专柜的背后都归属百丽公司。当百丽公司控制住占据中国品牌女鞋销量71%的百货商场零售终端后，它就会牢牢地控制住消费者。

　　达芙妮集团表示，2012年将在巩固目前优势业务的基础上寻求“多元化”发展，大力拓展旗下中高端品牌业务。据公开资料显示，目前达芙妮及shoebox产品平均售价在300元以内，属于中低端品牌。达芙妮希望通过拓展旗下中高端品牌业务，迎合更多的中产阶级消费者。

　　“贴近大活”，这是陈英杰给shoebox的定位。在他看来，随着越来越多社区出现，大众消费习惯正在从百货公司向社区商圈转移。shoebox里面没有太多流行元素，主要的优势就是性价比，更关键的是购买方便，方便全家人购买。

　　为了确保达到规模生产，每家达芙妮专卖店中有50%的产品都由公司统一下单、统一生产，而另外50%产品可以由专卖店自主选择，以此确保各家专卖店的差异性。大规模生产可以通过集中采购降低采购成本，而自有工厂在供货时间和质量上都能让陈英杰游刃有余。

　　对于遍及全国的零售网点，全部由百丽国际直接管理和控制，这样做的好处就是能够与消费者直接接触，从而能够取得市场动态的第一手资讯，便于管理层针对市场作出及时、准确的决策。

　　百丽的多品牌战略

　　达芙妮是家不折不扣的台资企业。陈英杰母亲家族是的鞋业世家，其舅舅顺大裕董事长张文仪经营家族企业三丰鞋业，为消化多余库存，1990年取月桂“达芙妮(DAPHNE)”之名，在自创品牌。

　　1999年，临危受命的陈英杰重新定位达芙妮，更换品牌标志及店面装潢风格，重新出发的达芙妮开始。

　　“无鞋不有”，陈英杰这样为shoebox下定义，全家人都可以在里面消费。也即shoebox是一个囊括多种鞋类产品的渠道品牌，从小孩到老人都可以在shoebox找到合适的鞋。

　　平价策略与街铺模式让达芙妮成为单一女鞋品牌的状元，而走中高端线的百丽凭借众多品牌资源头顶品牌群状元的。但相较之下，达芙妮在创造长期稳定增长方面，显然有些动力不足。

　　而与之竞争的，是发展径与其有些相似的另一个女鞋品牌百丽（1880.HK）。同样是代工起家，同样在上世纪90年代初推出自己的女鞋品牌，同样是在百货公司开设专柜迈出市场的第一步，拥有如此之多共同点的两家企业常常成为大家相比较的对象。但在而后的成长上，两家企业表现出迥然不同的特性。

　　多品牌策略一方面使得百丽产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体，从而为公司提供广泛的客户层面，为公司获得稳定的收益。而且，由于采用不同的子品牌，还可直接凭借品牌名称、商标，以及广告语进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的经营不善或者其他问题而影响集团的品牌。

　　□赢周刊记者陈纯丽

　　但多品牌战略的实施也会为鞋企带来许多问题。多种不同的品牌同时并存，鞋企需要投入更多的人力、财力、物力和精力，导致相关费用升高，而且多品牌的存在增加了自身竞争的风险，如果品牌的差异区分不明显，就会导致其中一个品牌的产品受到市场的冷落。有些鞋企急于求成，盲目进行市场扩张，延伸出多个品牌，顾此失彼，既损害了主品牌的形象，又引发了消费者的心理冲突，致使原本的市场在不知不觉中失去，最终得不偿失。

　　对百丽来说，两次收购最重要的目的恐怕不是提高在体育用品市场的竞争力。百丽看中的是BigStep拥有的600店。深圳领跑则是华南地区最大的运动品牌代理企业。它们能让百丽进一步打开中小城市市场和大城市的新兴社区。更重要的是，百丽品牌价值也成为其进入二三线城市的最大优势。

　　任何战略的推进都有其重要支撑体系，像百丽如此大开大阖的战略运作系统，背后如果缺乏强大的支持体系，其战略的成功是无法想象的。那么支撑百丽战略运作的究竟是什么呢？

　　即便如此，达芙妮相比百丽依然有些“势微”。且在中高端市场，达芙妮的优势还不是很多，新品牌仍有待开拓，这从去年达芙妮占公司总营业额比重高达61.75%可见一斑，至2011年，该公司新增销售点数目966个，总共达到6165个，其中核心品牌销售店5602间，过半数分布在4~6线城市，这也说明达芙妮的销售仍以中低档次为主。同时，其中高端品牌短期内在商场渠道还没办法跟百丽、星期六等品牌相抗衡，毕竟要建立一个成功品牌是需要时间让消费者接纳的。

　　在价位上，达芙妮女鞋的均价在200～300元，而几乎为百丽的一半。在渠道终端上，与百丽主走商场、购物中心不同的是，达芙妮大都采用街边店的模式。

　　能够支撑达芙妮平价策略的是一条完整的产业链。在女鞋行业，达芙妮是为数不多拥有从制造、设计到终端销售整条产业链的企业之一。

　　因受家族器重，陈英杰被栽培为人，但他接手达芙妮国际控股有限公司前身——永恩国际集团公司业务时，正是公司最低潮的时候。当时达芙妮运营陷入危机，店面老、款式旧，老在打折促销，员工流动率高。家中长辈希望让年轻人放手一搏，将公司的业务拖出泥沼。

　　爱意鞋业旗下共有4个品牌：“爱意(AEE)”、“爱魅(Ameda)”、ALDO和JessicaSimpson。加上从2008年起取得两个国际品牌Arezzo和Sofft/Born在中国的独家分销权，达芙妮杀入中高端市场的品牌已增加至6个。这些品牌直接面对的对手，是百丽、星期六的系列品牌。

　　平价策略成就单品第一的

　　shoebox的诞生是受其美国客户Payless的。Payless是美国最大的鞋类连锁超市，卖的鞋很便宜，有的甚至低于10美元，但年销售额却在30亿美元左右。陈英杰希望“shoebox”可以成为中国的Payless。

　　最新女装品牌资讯多品牌运营需要投入更多的人力、财力和物力，高库存之下不得不打折促销可能导致的利润受影响，也将影响其“多品牌、多品类、多档次、多道”战略。

　　过去十年，达芙妮取得了从制造业转型品牌商的第一场的成功。下一个十年，它希望再接再厉，实现从单一品牌到多品牌的。

　　如此高的库存或将制约达芙妮近期的发展，预计今年上半年达芙妮将处于一个清理库存的状态，而这会影响企业的盈利能力。在业绩发布会上，陈英杰也承认2012年是劈价促销年，今年把同店销售增长（SSS）目标订在12%，低于去年的21%。

　　面对百丽强劲的挑战，达芙妮要稳固核心的中低端市场份额，得付出更多的努力与时间。

　　达芙妮国际控股公司（0210.HK）董事会陈英杰从29岁就接任达芙妮集团总经理，原本不被看好，但陈英杰交出了一张漂亮的成绩单：用中等价位、时尚及质量打开市场，不但化解了当时的经营危机，后续还让达芙妮蝉联10年的女鞋销量冠军。近两年达芙妮国际更获得高速增长，分别于2010年增长51.2%和2011年增长56.7%。

　　专家指出，鞋企实施多品牌战略可以在产品分销过程中占有更大的货架空间，进而压缩或挤占竞争者产品的货架面积；还可以使鞋企最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，并且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败了，对其它品牌也没有多大的影响，这为鞋企未来的发展提供了更加灵活稳定的操作空间。

　　然而，在达芙妮欢呼业绩大增之际，公司的存货却高达20.6亿港元，同比增长近1倍。其中制成品占19.438亿港元、较前年（10.017亿港元）大幅增加79.26%。这也使得达芙妮平均存货周转期由原来128日增至172日，对资金需求造成相当压力。

　　2009年9月，TPG董事总经理兼合伙人马雪征加入达芙妮董事会，担任非执行董事，而TPG的营运董事金珍君于同时加入达芙妮担任马的替任董事。随后TPG又为达芙妮引入的新任CFO、供应链管理副总、人力资源副总等4位高管。

　　达芙妮多年来做大众市场，这恰恰是百丽、星期六(002291，股吧)（2291.HK）等走中高端线的品牌覆盖不足的地方。大众化的市场定位让达芙妮更多地选择以街铺的形式接近消费者，并避免与百丽正面交锋。且达芙妮的街铺只提供达芙妮的品牌，这有助于培养品牌忠诚度。

　　在价位上，shoebox更趋平价化；在的选择上，shoebox将更突出社区概念，以开设在社区为主，基本与超市为邻，其开店策略是以住宅区为中心。

　　陈英杰也意识到品牌过于单一对达芙妮国际进一步增长的。他也希望在渠道规模上有所建树，做成鞋业的国美。

　　达芙妮多品牌的最后一米？最新女装品牌资讯，陈英杰今年初在接受采访时表示，达芙妮国际已准备好下一个10年的转变，宣告“多品牌、多品类、多档次、多通”新时代的来临。他希望通过多品牌形成合围之势，但这次要想成功并非易事。在工资上涨、存货增加、现金流下降等下如何维持达芙妮国际的高增长，给投资者一个好交待是在多品牌转型中首先需要考虑的因素，毕竟，要让消费者接纳新的品牌，同时要与竞争对手的正面交锋而不败，并降低多品牌运作的执行风险，种种问题都在陈英杰与其团队。

　　不过，在消费者口味多样化的时代，尤其是女性消费者，如果商家把某个品牌的销售完全寄托在她们的品牌忠诚度上，未免有些天真。

　　此外，达芙妮还有8间生产不同鞋部件的工厂。大部分鞋品相关部件都能完全自给自足地生产。达芙妮整合了所有原料采购，有强大议价能力。通过采购品种和采购量的集中，降低生产成本。

　　瑞银在2008年的一份报告称，百丽引领鞋类市场销售价值，其增强的经济规模和多品牌策略将帮助创造长期稳定增长。虽然在估值方面，达芙妮看来更具吸引力；但面临更多行业风险，市场资本较小、经济规模较低、零售网络较小，缺乏多品牌，且新业务存在不确定性。瑞银指出，在拓展内销市场上，百丽明显优于达芙妮。

　　尽管走平价之，达芙妮的利润率表现还不错，支撑其利润率的是其销量。达芙妮去年业绩显示，旗下产品均价虽仅206元，整体毛利率却达61%，与百丽去年的69%差距不大。目前，达芙妮每年都有超过2000万双女鞋的销量，这让它成为国内市场销量最大的女鞋品牌。

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　　韩淳女装：一年挣回20万的致富秘诀2012年5月19日，采访的时候，李小姐一直说她做的只是小本生意，今天我们就要介绍这个靠“小本生意”年挣20万的传奇人物¬-----“韩淳名品多元店”南昌店店的李小姐。

　　“当时有了自己创业的念头以后，自己身上也没有一分钱，不知道从什么地方下手，父母和朋友也都不理解，都说好好的工作干嘛不要了，女孩子有一个工作就行了，但是我就是想搏一搏。当时我想，先得解决资金的问题啊，已是就软磨硬泡叫我爸投资了2万块钱，那时说好了算是借的，然后又从其他的亲戚那里借了点钱，资金算是差不多。当时韩淳女装：一年挣回20万的致富秘诀2012年5月19日我就想，只许成功，不许失败，已经没有退了。时间不长我就确定我要做加盟店这种方式，一来这个行业比较的新，应该有市场，二来也是因为做加盟投资可以少一些。经过一段时间的考察，我选择了做女装，当时考察了好几个女装品牌，但最后我选择了中达睿信投资管理()有限公司(的韩淳女装。选择韩淳，看重的是她的公司实力和品牌，我考察过其他地方的几个加盟店，经营状况都非常好，所以，我想，我也一定可以做好。到现在回想起来，我觉得我当初的眼光是对的。“韩淳女装”让我掘到了我人生的第一桶金。”

　　经营女装店，各个方面都要注意细节，在李小姐眼里，细节就是女装店成功与否的重要保障。在李小姐的店里，每一个员工对产品都有比较专业的了解，她要求店里的每一位员工必须统一着装，任何顾客进来必须问好，不管顾客买与不买，都要耐心回答客户提出的任何问题。对于这些潜在客户和重复购买的客户，李小姐将他们列为一等客户。在产品更新上，李小姐几乎每天更新产品，即使哪天没有新产品到，她也要将产品调换一下陈列，按她的话说，这是为了保持客户的新鲜感，这种方法最能抓住回头客的再次光临。

　　“我们的播放的背景音乐从来不会是一种类型的音乐，我们每天在不同时段的会选择不同的背景音乐。这也是我们店的细节。其实我们所说的细节就是经营技巧，把各个方面的细节处理好，你的店的品牌、声誉就出来了，这也是我能够将这个店做到这一步的基础。”

　　卖利润高的产品

　　最新女装品牌资讯细节决定成败

　　李小姐店刚开张的时候，人流和销售都很不错，但是，一天下来，销售额始终上不去，利润很小，经过近一个月的观察。李小姐发现，每天进店的顾客确实是挺多的，买的也确实不少，但是都是买一些20，30的衣服，那些利润稍高的服装很难卖出去，这就导致了有销售没利润的局面。经过几天的思考，李小姐毅然决定撤掉店门口的广告牌，将店内的产品重新布局，那些中档女装占据了店内大部分的，低档女装的产品总量减少，使得整个店显得更简洁、整齐。这样，整个店一下子就上了一个档次，中档女装的销量也随之上扬，每天的销售额明显的提高了。

　　今年25岁，大学毕业已经好几年了，几年的辛作到现在也没攒下什么钱，。看到时间一天一天的过去，心里也越来越急，在一次同学时，看到其他同学有的都自己在开店，做生意，她闪过一个念头“干脆自己干得了”。没想到，就这样的一个念头确演绎了点“桶”成“金”的财富传奇故事。

　　“这都是别人瞎传的，我这个店只是经营的比较好而已。”李小姐谦虚的表示，“我的店刚开张的那几个月，经营状况并不理想，一是因为新店开张，还没有打开市场，二是我没有经营的经验，那个时候，总部给了我巨大的支持，除了不断的培训，还派人过来进行现场指导。可以说，我现在的成绩有我们总部非常大的功劳。”

　　李小姐所说的最新资讯不仅仅是行业内的流行服装样式，她主要指的是她的店周围的女装店的信息。没事的时候，她会到处去转转，时刻了解她的周围有没有增加新的女装店，或者到其他的女装店去逛逛，吸取精华为我所用。“其实那些店的老板都认识我了，但是交流的比较少，毕竟是竞争对手嘛，不过，我每一次出差只要有机会，就会去当地的女装店看看，学习学习。至于宣传，我几乎是很少的，因为毕竟要花费比较大的费用，一般是在总部支持的时候适当的做点宣传。我想最好的宣传还是口碑宣传最好。”

　　“你的第一桶金可不少啊，听说这一年你这个店就挣到了20万。”记者笑着说。

　　简单而深刻，李小姐就这样向我们阐述了他的20万传奇。但是，我们相信，没有付出，没有艰辛是不可能有这样的成就的。我们也祝愿她的和她的“韩淳女装”越来越美好。

　　如今李小姐已是这条街道上家喻户晓的名人，她的这家“韩淳名品多元店”女装店也在当地有着响当当的名声。当我又一次问起年挣20万的奇迹时，李小姐向我们讲述了她经营女装店的独到之处。

　　VERO MODA入驻淘宝商城——绫致时装主力品牌全线触网

　　据了解，店铺正式运营后，VEROMODA将和绫致的其他品牌ONLY和Jack&Jones一起开展淘宝SNS活动，结合淘宝“时装周”，进行三大品牌的专场新品发布会。

　　据淘宝数据魔方显示，淘宝的网购人群中，成熟的中国白领女性是女款时装的最大消费群，她们有着变化的眼光、对时尚的猎奇和追逐，也有相应稳定的消费能力，正是这样的契合让国际品牌开始注重中国的网购市场，改变渠道战略。

　　淘宝商城自开通以来，越来越多的传统品牌选择淘宝商城开设旗舰店，作为互联网试水的第一站。联想、戴尔、杰克琼斯、ONLY、麦当劳、迪斯尼、李宁等国内外品牌由此不断闪现在淘宝购物人群的眼前。淘宝已不仅是满足消费者的购物平台，更是商家凸显品牌价值的平台。在这当中，服装企业的增长尤为可观，服装一直是淘宝网销量最大的品类之一，近六成的网上购物消费者有网上购买服装的经验。

　　绫致公司与淘宝结成战略合作伙伴，将旗下品牌VEROMODA、Jack&Jones、ONLY开进淘宝商城，一方面通过自己开旗舰店可以更好地将正品直接传递给消费者，得到消费者的直接反馈，掌握市场的需求和动向。另一方面，绫致公司也可以通过互联网了解网上时装经营和实体渠道经营的异同，以便于今后有效整合复合渠道的资源。

　　据了解，VEROMODA上线淘宝商城会以新品多样及快速更新为主打特色，线上新品和线下新品同价发布。在时尚界，绫致新品更新的速度之快一向为人称道，而通过网络来推广新品更加速了品牌形象。

　　VERO MODA入驻淘宝商城最新女装品牌资讯，淘宝网CFO兼淘宝商城负责人张勇先生指出，传统的服装业与互联网的结合是大势所趋。此次绫致公司前期与淘宝网合作已经取得了优秀的业绩，人们有理由相信此次VEROMODA入驻淘宝商城将再创佳绩。这也表明越来越多的国际企业已经认识到了电子商务在中国市场中的重要性，知名品牌产品网销化成为未来电子商务的趋势之一。

　　最新女装品牌资讯运营人士表示，根据线上热销状况，VEROMODA就会得到线下实体店铺支持，用于网络销售。这样，不仅最大限度地满足了网络消费者的需求，让商品资源得到最合理的配置；对于商家来说，也可以迅速地调整思，让生产和库存都得到优化。淘宝商城无形中成为产品的“晴雨表”，也成为商家和消费者直接对话的平台。

　　“做商品最全的店铺”

　　“时装周”是淘宝最新推出的应用，通过虚拟T台发布会的形式，淘宝商家既能充分展示商品，同时也能给消费者视觉上的享受。据悉，绫致公司此次为VEROMODA上线而准备的时装周秀，将是全球服装界的一线品牌首次通过网络进行T台发布。通过全新的走秀形式进行互动，绫致公司的时尚资讯也将随着T台秀之后第一时间告知淘宝会员。

　　“寻求不一样的价值”

　　作为丹麦时装集团Bestseller（绫致时装集团）旗下的领先女装品牌，从1989年在挪威奥斯陆第一家概念店开业以来，VEROMODA的倩影已在除中国之外的44个国家和地区的超过5000家旗舰店进行展示。据绫致公司介绍，VEROMODA淘宝旗舰店上线之后将推出数百款女装新样式，誓要赚足淘宝消费者的眼球。试水网上销售之后，VEROMODA品牌的意义将在网络上得以延伸，寻找到“不一样的价值”。

　　走秀淘宝“时装周”

　　从进入电子商务领域以来，绫致服装对于VEROMODA的定义是“商品最全的店铺”，在淘宝上的战略是规范销售渠道、提供便捷和丰富的商品给符合绫致品牌定位的人群。不管是VEROMODA、ONLY，还是Jack&Jones，3个品牌旗舰店采用相同的定位，充分发挥网络销售无地域、无空间的，以丰富的商品线，最强的地域渗透性，与实体店铺共同更好地进行客户的服务与品牌的。

　　因此，不管是“时装周”秀，还是粉丝团，都足以看到时装大牌在大力地运用电子商务为自己的品牌营销加码造势。“我们会以专业的人来对接淘VERO MODA入驻淘宝商城最新女装品牌资讯宝应用，但凡能借力的新应用我们都会积极去尝试。”VEROMODA运营人士表示。

　　在此前，绫致服装对Jack&Jones以及ONLY的线上推广已经积累不错的经验，例如在淘帮派的ONLYSHOW社区，绫致公司主导发起形成了ONLYSHOW的粉丝团队，她们有一些是兼职的版主，也有一些是ONLY的用户，她们从消费者的角度出发，发起话题，制造热点，和消费者形成互动。

　　2009年10月，杰克琼斯在淘宝商城试水开设旗舰店。2009年11月11日淘宝商城的5折促销中，杰克琼斯男装一跃而起，单日销售突破550万元，斩获淘宝商城男装促销冠军。随后很快ONLY也入驻淘宝商城，同样取得了骄人的销售业绩，同时为了更好地服务网络客户，为网络客户提供更好的价值体验，绫致公司由VEROMODA、Jack&Jones、ONLY，3个品牌的首席设计师，分别为3个品牌的网络店铺设计了独特的款式，也就是专门为网络群体设计打造的款式，给网络消费者更多的选择空间。

　　7月2日，丹麦时装集团绫致公司旗下品牌VEROMODA品牌登陆淘宝商城。此前，绫致旗下两大品牌Jack&Jones、ONLY淘宝旗舰店已经相继开幕。目前这两大品牌的线上月销售额已经分别突破了500多万元的业绩。在可喜的销售数据之上，作为绫致公司旗下又一入驻淘宝平台的第三大品牌，VEROMODA有望再创网销奇迹。

　　大连市经济和信息化委员会相关负责人向服装企业介绍了在技术与创新、产学研结合等方面的支持政策。葫芦岛市一季度辽宁纺织实现平稳较快增长2012年5月19日、海城市面向当地纺织服装企业推出了一系列优惠政策，有效推动了纺织行业的发展。

　　据了解，在多种营销模式中，辽宁服装集群地区的服装网络营销发展最为迅猛，以兴城泳装、西柳裤装、普兰店西装、佟二堡裘皮、海城棉服、灯塔童装、大连内衣等为最。集群地的服装品牌进军网上销售，开拓了新市场，取得了较好的经济效益。其中，大连服装品牌的网络销售成绩十分突出，如大杨集团的YOUSOKU西装、桑扶兰内衣、思凡女装等均展示出了电子商务助力销售的强劲优势。

　　5月18日讯今年以来，纺织行业通过打造和运作品牌，创新营销模式，发挥行业协会桥梁和纽带作用，获得了稳健较快发展。1~3月，全省规模以上企业实现主营业务销售收入253亿元，同比增长25.17%；出货值58.7亿元，同比增长17.6%；利润10.18亿元，同比增长28.1%；利税15.2亿元，同比增长29.1%。

　　此外，服装协会会长王翀到西柳集群地调研，考察了一批制衣企业，了解了西柳服装市场的运行情况，为其今后的发展提出了引导性；协会组织会员单位参加了第20届中国国际服装服饰博览会。大连市服装行业协会先后组办了大连服装行业经济运行情况座谈会、“大连2012春季时装周”等多项活动，对企业的发展起到推动作用。

　　一季度辽宁纺织实现平稳较快增长2012年5月19日，在日前举办的服装协会第三届会员代表大会上，经济和信息化委员会副主任蔺晓刚介绍了在产业集群建设、技改项目、公共服务平台建设等方面的政策支持情况，肯定了协会在与企业之间的桥梁作用，提出了支持协会、协会服务企业、企业健康发展的理论。

　　辽宁服装仍是拉动辽宁纺织行业经济增长的龙头行业。1~3月，全省523户规模以上服装企业实现主营业务销售收入152.5亿元，同比增长26.6%；出货值49.1亿元，同比增长22.4%；利润6.64亿元，同比增长49.9%；利税9.6亿元，同比增长46.3%。上述指标均占全省纺织行业的60%以上。

　　歌莉娅认为，就如世界著名的童话故事大师汉斯·克里斯提昂·安徒生（Anderson，HansChristian）的名言“旅行就是生活”（Totravelistolive），旅行会带来丰富的视觉与情感体验。因此，除了提供时尚、性价比高的服饰外，歌莉娅用“环球之旅”的丰富体验，为现代女性拓宽视野、放松心情，轻松舒适的生活方式。让现代女性更时尚、更有品、更快乐！

　　9年来歌莉娅的旅行足迹已遍及五大洲，2010年秋冬，歌莉娅的环球之旅走到了第22站：捷克首都——布拉格。作为波西米亚文化的发源地，布拉格还享有“建筑博物馆”的美誉，从中古世纪开始的历代不同风格建筑并存于这座美丽的欧洲之城：从罗马式、哥特式建筑、文艺复兴、到巴洛克、洛可可、新古典主义、超现代主义风格……

　　时尚女性服饰品牌歌莉娅通过“环球之旅”采撷灵感，认为“旅行就是生活（totravelistolive）”，在旅途的行走过程中，通过对地域时空的不断探索，发现人生的真谛和美好。她孜孜不倦地致力于成为“一流的少淑时装企业”，已经成为少淑女装业界以文化特质和内涵为长远核心竞争力的时尚品牌范本。

　　一切那么浪漫、那么充满文艺气息，这就是布拉格的魅力。歌莉娅用她独特的角度，通过产品、模特和现场气氛，呈现给观众。看来歌莉娅对零售终端的三大要素：货、人、场的高水平把握已经根植在日常的经营管理中。

　　歌莉娅2012年秋冬“文艺布拉格2012年5月19日最新女装品牌资讯，当晚，置身歌莉娅品牌工业园就仿如进入了通往布拉格的时空隧道，让你亲身感受布拉格的魅力。四幅富有浓郁文艺气息的布拉格绘画名家慕夏（Mucha）的名作，被搬上歌莉娅新品发布会的舞台上。

　　时装秀最后一幕，近20位模特穿着不同款式和风格的全黑色服装在台上谢幕，实在是型格的经典！

　　有想法、且有实力实现，歌莉娅在市场上的成功绝非偶然！

　　最新女装品牌资讯据了解，歌莉娅是一个以环球之旅采撷灵感的时尚女性服饰品牌，自2001年至今，歌莉娅始终紧贴国际流行趋势精选旅行地点，以国际视野将时尚潮流与世界文化结合，融入到品牌经营的每一个环节。

　　歌莉娅的目标消费群是时尚、但不张扬不浮夸的年轻女性。而歌莉娅的环球之旅恰恰满足了这些消费者对新鲜事物的好奇和对旅游的憧憬。关注品牌文化的客户更可以在旅行文化弥漫的歌莉娅体会她所的生活态度，在歌莉娅的购物经验变成不仅仅是满足买产品的，还能得到让心和脑袋经历一次旅行的经验，着你的浪漫质感和对美的欣赏力留下独特的印记。

　　品牌链接：

　　歌莉娅的三大系列产品：柔美的Collection系列、俏皮的Relax系列和率真的Jeans系列，满足现代女性在不同场合的着装和搭配需求。如今，近600家歌莉娅女性服饰专卖店和商场专柜，遍布中国各主要城市中心段和大型商场，并且在中东、东南亚等地也相继开设了歌莉娅品牌形象专卖店。售卖的除了性价比极高的产品外，还在提供一种带一点异国情调的购物感受。

　　过去的9年来，歌莉娅“环球之旅”的足迹从未间断——印度、俄罗斯、阿联酋、、丹麦、美国、日本、希腊、南非、……，歌莉娅的环球旅程已经走到22站。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装、季刊、专卖店内的陈列、礼品乃至服务传递旅行的美好记忆。与此同时，歌莉娅与不同国籍的时尚专业人士合作，将时尚潮流以最容易理解和体验的方式呈现给消费者。集合日本服装界精英力量全力打造的《百变锦囊》全程在日本策划、拍摄和设计，旨在将亚洲时尚潮流尖端——日本的最新潮流资讯速递到消费者的手中。

　　7月14日，著名女装品牌歌莉娅在广州歌莉娅品牌工业园举行了以“文艺布拉格”为主题的2010年秋冬新品发布会，来自全国各地的和歌莉娅的合作伙伴、行业领导以及其他嘉宾一起了这场时尚与历史融合的新品发布会。

　　Jeans系列本季以布拉格的流浪贵族、士兵和平民的民族服装为灵感，看似不经意的层叠搭配和装饰品，就像充满战利品的公主凯旋归来，呈现女性的率真、和多姿多彩。本季散发天鹅绒或皮革质感的深墨绿、米白和浅灰紫在啡色、驼色和橄榄绿的装饰下，用以表现充满历史痕迹的布拉格印象。

　　Relax系列今季的设计灵感来自布拉格的天文钟和FrankGehry的跳舞楼。在秋天以崭新的剪裁技巧表现如般的心情。创意的搭配，视觉效果和面料组合把想象力发挥至极点。一向以黑白为主的该系列今季不再仅以单色来表现，黑色、米白、米黄和烟霞灰的主色调，配以青果绿、孔雀蓝和漆皮红的装饰色，令今季的黑白搭配更具层次感和富于变化。

　　汲取布拉格建筑艺术的精粹，歌莉娅推歌莉娅2012年秋冬“文艺布拉格2012年5月19日最新女装品牌资讯出了一系列时髦、简洁、具线条感的服装：

　　Collection系列今季主色调为黑色、米白和灰，在深紫、深墨绿和灰紫色等古旧破落的色板和中性的色系衬托下，颜色像查理桥般被历史洗涤，表现富有知性美及艺术气韵的女性魅力。

　　本次的T台上，还看到两位亚洲知名模特米露和荆灵的美丽倩影；米露曾荣获第八届CCTV模特电视大赛冠军、2008年首届模特大典十佳新锐模特，并当选“中国扶贫基金会宣传大使”；荆灵曾荣获2008年南方新丝模特大赛冠军、2008年新丝中国模特大赛季军和时尚传媒大。她们和近20位专业的模特，随着斯拉夫民族独有的浪漫节奏带观众走进歌莉娅的布拉格。

　　据张晓峰介绍，目前，宁波服装企业已经有全面发展之势，一些男装在有条件的情况下开始做女装，也有一批女装自主品牌做得相当不错。对于多数中小服装企业来说，培育自主品牌投入巨大，且费时费力，难度很大。而宁波中小服装企业在创牌过程中找到了一种新模式：融入国际元素，请国外设计师设计，与国际品牌开展加盟、合作，用外贸利润培育自主品牌。这是宁波女装发展的背后，它们借力发展的新思。业内人士认为，善于整合各种资源是宁波女装开始兴起的主要原因，在前有杭州、深圳等女装发达城市，后有国外品牌紧逼的情况下，只有借力用力才能让宁波女装后来居上。宁波女装在短短几年里，创造出辉煌的骄人业绩，是有其背后的努力与艰辛的。

　　“此外，深圳在一年中有很多时装发布会，在国内、国际的影响都很大，深圳女装企业能及时地获得国际资讯。与上海、深圳等城市不同，宁波一些服装企业对市场的反应较慢，对潮流把握不够及时，这也是宁波女装需要突破的难点。”张晓峰坦言。

　　“深圳、杭州等地的女装品牌已经具有相当地位，我们要向他们好好学习经验。”张晓峰坦言。对于此次深圳之行，宁波市服装协会秘书长张晓峰非常重视，即使在伤病并未痊愈时，他也在忍着病痛的情况下接受了本报记者的采访。“今年去深圳考察，其实是我们去年就已有的想法，我们以后会经常组织企业去女装‘大市’考察，我们希望宁波的服装企业能走宽广之道。”

　　尽管难点不少，但业界普遍认为，宁波的文化时尚气息正日渐浓厚，宁波女装的氛围也必将越来越好。

　　最新女装品牌资讯据宁波服装协会称，近日，宁波服装协会为企业牵线搭桥，率领杉杉、太平鸟、博洋等一批宁波服装企业赴深圳取经。

　　宁波女装虽然已经逐年发展壮大，但相比杭州、深圳等老牌女装重地，宁波女装还存在着一定差距，宁波女装要大发展，在国内女装市场占有一席之地宁波服企南下求取女装！最新女装品牌资讯，还有一些瓶颈亟待突破，宁波的女装要大发展还是有“短腿”要克服。

　　在国内服装界，深圳女装拥有多项之最，全国产量最高、产值最大、品牌最多、最能引领时尚潮流。安莉芳、天意、玛丝菲尔、淑女屋等出自深圳的名牌女装，往往占据着各大城市主流商场的显著，吸引无数时尚女性流连其中。对于深圳女装，业界众口一词的评价是款式新颖、设计时尚、产品多元、面料独特、质地优良，正是凭借这些特色和风格，深圳女装在国内自成一派，享有较高的市场声誉。

　　张晓峰告诉本报记者，目前宁波不但缺少一个大型的面辅料，且还缺少专门从事女装面辅料开发的企业。

　　未来：克服“短腿”前行

　　“大企业、小品牌”是宁波女装品牌的典型写照。比如罗蒙集团旗下的“xlms”；博洋集团旗下的“33layer”等女装品牌，很少有人知晓它们“出身名门”。还有的是一批从加工起步、正在转型中的女装企业。这些企业或有品牌但十分弱小，或还在品牌创与不创间徘徊。

　　太平鸟在宁波女装品牌中也极具力，它在引用了职业经理人股份制的办法后，成功将女装“剥离”母体发展；产品设计与运作则不断吸取世界知名时尚品牌的经验。2008年9月以来，金融危机席卷全球，在中国进出口贸易中占据重要地位的纺织服装业同样遭受冲击，一部分沿海服装加工企业经营陷入困境，一时间“寒冬来袭”的论调频繁见诸报端。而在悲观气氛蔓延之际，宁波太平鸟集团却逆势而动。据悉，太平鸟为了用WOMAN、BASIC两大系列来完美的演绎秋季女性的着装趋势，建立了总公司设计部下属的意大利设计工作室，邀请法国设计师买手，每季以最新最快的触角搜罗时尚。

　　宁波服企南下求取女装！最新女装品牌资讯，而宁波向来以“男装大市”著称，杉杉、雅戈尔、罗蒙等男装品牌在业界享誉盛名，然而，就在浙江男装企业热热闹闹地发展之时，却鲜有女装的身影。在一片优质的男装秀中，女装似乎始终处于陪衬的地位，由于长期以来只局限于为国内外品牌贴牌加工，宁波女装的品牌知名度远不及男装，宁波女装成了宁波服装业的一条“短腿”。在人们以前的印象中，杭州和深圳似乎一直掌握着中国女装的话语权。而近年来，宁波女装开始成为很多女装企业谈论的焦点。有关专家指出，男装盛名下的宁波女装，低调而沉稳，通过一段时间打磨，一批颇具实力的女装企业已悄然形成，其中不少已拥有较完整的品牌形象，且在区域内广泛流通并产生影响。人们不得不用另一种眼光来看待宁波这个“男装大市”的新一轮发展了。

　　2006年9月，宁波华艺制衣更名为斐戈集团，推出高级女装。斐戈是该集团与国际品牌合作引进的，公司邀请国外设计师加盟，整合各种资源寻求企业的飞跃。华艺服饰的做法并非个例，像这样的服装品牌在宁波已不少。

　　动因：女装发展显具潜力

　　目前，宁波女装已经快速走过单个产品竞争的阶段，进入了商业模式竞争阶段。在这个阶段，企业需要结合国际服装业的发展形势，研究不同商业模式下不同产品的发展曲线，创新自己的商业模式，使宁波女装能够在全球经济一体化的时代具备较强的竞争实力。或者说，模式优先，以正确的战略思想，这或许是快速成长的宁波女装为行业带来的一笔重要财富。

　　在张晓峰看来，长期以男装为主的产业基础导致女装人才不能久留也是宁波女装落后的原因之一。“特别是一些优秀的人才感觉水土不服，人才留不住，思维打不开。”他认为，专业女装设计人才目前在宁波非常紧缺，高层次、专业性的女装营销人才更是少见。而宁波女装生产企业多数是由原来的外贸加工企业转型而来，因此营销模式也比较陈旧单一。

　　而宁波女装的落后关键还是产业链不完善，这是最大瓶颈。很多女装企业反映，面辅料无法满足企业需求，要到外地采购。

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